本文作者：CIPS四级2019秋季班   陈梅

广州航新航空科技股份有限公司采购主管

一次很偶然的机会，在微信朋友圈看到采购同行朋友分享的一篇文章，是CIPS公众号“CIPS采购经理管理总部”的一篇文章，觉得写得非常的好，很专业地介绍了某企业的采购管理案例。这篇文章深深吸引了我，读了这篇文章有非常大的共鸣，于是关注了这个公众号。工作之余看看这些文章，觉得对于我们这些平常忙碌得无法系统专业地学习的小采购们，有种醍醐灌顶的感觉，原来采购也可已这么系统、专业，而不仅仅是自己工作圈子的那些杂事、琐事，杂事琐事在这里都能找到对应的理论知识及处理方法。后来通过深入的了解和咨询同行的朋友，决定报考CIPS四级。

我所在的公司业务比较特殊，公司主要是研发、生产军用产品的民营企业，要求我们在服务和供应上要比同行业的国营企业更具灵活性和反应速度；另外，我们的需求用量相对消费类行业小很多，可以算是多品种小批量；而且因为从事军品生产的特殊性，所以对供应商的选择和管理有很多特殊的考量。这样一来，我们采购职能在成本、交期、乃至于供应商关系方面都面临巨大挑战，压力特别大。

在学习了CIPS四级课程后，时常在思考，如何将专业的采购理论应用于我们现有的体系，我们公司现有的采购管理离专业的采购管理还有多远，有哪些改进的思路。通过CIPS的学习，对自己的专业认知能力有了较大提升，学习到了很多行业采购经验。CIPS的五位老师的课堂都非常精彩，确实像David老师说的，每位老师都有他们的特色。老师们不同行业、不同的企业的管理经验，还有课堂上不同行业的同学分享的经验，让我们这次的学习非常的有趣，也有很大的收获。

这次的CIPS课程的学习，让我对采购这个职业有了更深的理解，如《合同与关系》课程，刘老师课堂总结的采购价值的4种级别：合规、降价、优本、价值提升，简单扼要地让我们这些采购同仁们能对号入座，对自己的价值及后续的发展方向有了明确的目标。通过案例的小组讨论，让同学们很容易地理解了合同条款的完整性，明示条款、默示条款、条件条款等关于合同的专业法律知识。《组织环境》这门课，苏老师用他多年国企背景的经验，也深刻地警示采购同仁们，对采购环境、组织环境的把握非常重要，组织环境会很大程度上影响采购的策略、成本、交期等，甚至影响到企业的生存，采购人员关注时事、政治等环境至关重要。曲老师的《寻源》也是非常的有趣，他能将专业的卡拉杰克模型等专业模型结合案例，让同学们在课堂上很有共鸣，将一些枯燥的理论知识一下子让同学们深深理解。David老师更是从市场的角度，分析采购的策略应该如何做；让同学认识到，换位思考是工作中一种非常重要的方法，通常能对管理起到意想不到的作用和效果。Jun老师用西式的教育模式让同学们体会了一把谈判中的对抗，将原本枯燥的理论在模拟谈判中加深理解。

总之，上了CIPS四级课程后，与老师和同学们产生了很多共鸣，加深了不同行业的沟通，同时也提升了自己对采购行业更深的理解和认知。采购不是简单的把东西买回来，而是要思考如何系统地运用采购管理各个模块，结合自己的行业特点，在自己的公司更有效有价值地干好采购工作。例如，在我的实际工作中，研发选型后采购才介入后续的相关采买，形成较多的单一供应源的情况，采购成本的控制和与供应商的博弈变得非常困难，这些问题也一直困扰着我们。经过CIPS课程的学习及与老师和同学们的交流，明白了采购早期介入与供应商早期介入的重要性及优缺点，将一些管理思路跟工作中的实际情况相结合，建议上级领导针对价值高、关键件的一些材料通过采购早期介入，实施科研阶段的寻源工作，通过公司制度及流程来实现这一环节，一定程度上减少了单一供应源的情况。

在后续的工作中，遇到了问题，通常也会翻翻CIPS的课本，很多问题都可以在课本中是找到解决方案。我相信，CIPS的学习经历会让我在以后的工作中得到更多的收益，能让自己在岗位上为公司创造更多的价值。