2024春季深圳班《采购环境》与《采购谈判》课程圆满结束

CIPS4深圳秋季班最后一次课讲的是

课程M1《采购环境》&

课程M5《采购商务谈判》

授课老师是CIPS专家讲师苏永杰老师；

CIPS采购认证华南分部

苏老师从采购的宏观环境到行业环境，

从供应商关系到企业内部利益相关者；

并结合实际业务案例和应用

深刻剖析了采购职能在企业内的微妙生态

和积极主动的应对思路和方法

采购谈判是采购业务层的核心能力之一

苏老师从采购的关系类型

逐步阐述谈判的策略和类型

谈判准备的重要性和

谈判准备的基本路径和方法

并结合实例阐述了一些常见可用的

谈判方法和战术应用

下午5点，课程圆满结束。

CIPS各级定位和4级内容

CIPS4级覆盖采购业务全流程的管理，并兼顾部分管理思路。是采购与供应业务过程的核心（后附介绍）。

CIPS5级定位采购与供应链的中高级管理。内容有供应链管理，供应链和合同风险、提升供应链竞争力，类别管理，供应链可持续性，物流管理等课程，5级偏供应链和风险管控、采购战略、中长远规划和决策思路，需要对4级系统的学习作为基础。

CIPS6级定位为供应链战略对企业战略的承接和落地，有企业战略、供应链战略、领导力、供应链创新、供应网络设计等内容。6级可以理解为采购的MBA，适合采购与供应链的高级管理人员。通过6级可以免费申请MCIPS证书。

所以级别和课程内容是围绕职业生涯发展和提升阶段来设置的。不同的级别有不同的内容模块，也对应职场不同阶段和不同岗位的需要，是不同层级的人员看问题的不同角度。到了相应位置再学相应的内容对工作帮助最大。

CIPS4级一共8个模块。可以划分为5个阶段2个贯穿1个实操。

“5个阶段”指的是把采购业务的全流程分成5个阶段并成为5个模块的课程，分别是“确定采购需求”“供应源搜寻”“采购谈判”“采购合同管理”“供应商关系管理”，从采购需求开始到供应商关系管理结束，形成一个完整的业务闭环。

“2个贯穿”对应的也是两个模块，第一个是《采购环境》，主旨是采购职能需要分析宏观环境、微观环境，企业内外的利益相关者的分析和管理，这是需要贯穿采购业务全流程的；第二个是《全生命周期资产管理》，无论是采购里的降价，降成本，成本优化，总拥有成本，归根到底落实到全生命周期资产管理，这也是贯穿整个采购流程的。

最后“1个实操”，这个模块没有新知识点，意义是打破模块的界限，让前面7个模块的知识点形成系统的采购管理思维结构，并有效应用到实际案例里，解决实际问题。