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英国皇家采购与供应经理CIPS认证华南分部

《采购与供应中的谈判》

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发表时间:2017-12-15 15:51
文章附图

培训内容:

1、 谈判双方的SWOT分析

2、 谈判中的供应商资源及成本分析

3、 整合型谈判与分配型谈判

4、 谈判的计划、目标、战略的制订

5、 组建谈判团队与任务分工

6、 制订谈判方案(BATNA)

7、 了解供应商组织所涉及的人员、职位和利益

8、 管理和整合谈判资源

9、 供应方优势市场时的策略

10、谈判的前期准备工作

11、财务工具在谈判中的应用

12、谈判战术与各个阶段的技巧策略运用

13、谈判过程的控制与有效沟通

14、冲突管理

15、企业内部谈判及电子谈判

16、谈判绩效评估

17、谈判模拟与讲评


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