2023春季班深圳M1《采购环境》与M8《采购与供应实务》课程圆满结束

CIPS4深圳春季班开课第二次课讲

课程M1《采购环境》&

课程M8《采购与供应实务》

授课老师是CIPS专家讲师苏永杰老师；

苏老师从采购的宏观环境到行业环境，

从供应商关系到企业内部利益相关者；

并结合实际业务案例和应用

深刻剖析了采购职能在企业内的微妙生态

和积极主动的应对思路和方法

周日下午5点，课程圆满结束

课程级别：CIPS认证四级课程，M1模块

课程目标：在任何组织中，产品和服务的采购都占成本的很大部分，因此组织应将采购职能视为其增值战略的关键贡献者。同样，所有组织都应管理提供给客户的产品或服务，不论是内部客户还是外部的客户。本课程以CIPS的采购周期为基础进行设计，可以帮助学员学习采购与供应行业的不同视角和方法，学习和分析采购业务的各个关键阶段，学习不同公司治理下的采购职能组织结构。

完成本模块后，学员将能够识别和管理采购过程中的关键利益相关者、并分析采购周期的各环节，评估采购职能给企业带来的增值，并了解不同的采购管理结构。

课程内容：

第一章 采购与供应链管理可以实现的增值

1.1 采购支出的类别

l   库存和非库存采购

l   直接采购和间接采购

l   资本采购和运营采购；

l   服务采购

1.2 采购中增值的不同来源

l   采购的五个合适；

l   全生命周期成本和总拥有成本；

l   创新、可持续性等增值来源

l   采购、供应链、供应链网络的关系；

l   复杂的供应链；

1.3 采购与供应链职能的利益相关者

l   采购与供应链的利益相关者示例

l   绘制利益相关者映射；

第二章 采购的关键步骤

2.1 采购工作的关键步骤

l   采购周期的主要方面

l   区分前采购与后采购

l   寻源的关键阶段，各阶段的价值；

l   采购中的电子系统，对采购管理工作的影响；

2.2流程与管理结果的关系

l   结构化管理和寻源的价值；

l   流程管控与增值结果的关系；

第三章 采购的管理结构和公司治理

3.1供应链职能的公司治理

l   利益冲突；

l   采购管理的政策和程序；

l   组织问责与报告；

l   企业内采购管理地位的提升；

l   采购行为准则；

3.2 企业政策和流程对采购的影响

l   采购各阶段的责任划分，授权；

l   采购政策、采购战略，采购手册的制定与使用；

l   让其他职能与部门参与寻源过程的意义与管理要点；

l   负责任的采购管理；

3.3不同的采购管理结构和IT系统

l   集中采购与分权采购；混合结构；

l   客户服务和资金价值；

l   库存管理系统，ERP、SRM系统；

第四章 不同行业和部门对采购的要求

4.1不同行业和部门，及其对采购职能的要求和影响

l   行业分类和部门；

l   公共部门对采购的要求和影响；

l   私营部门对采购的要求和影响；

l   非盈利机构对采购的要求和影响；

课程级别：CIPS认证四级课程，M8模块

课程目标：采购是一项业务职能，确保识别、寻源、获取和管理组织需求以及可能需要的外部资源，并据此成功实现其战略目标。通过探索供应市场的机会，并实施资源战略，为组织、利益相关者和科目提供尽可能好的供应结果。采购人员需要自信且有效的运用各模块的专业知识，为组织和利益相关者谋取利益。

    这个模块主要是采购和供应理念和想法在案例与实践中的应用。

课程内容：

一、     采购周期和寻源各阶段的应用

·       CIPS采购周期的实际应用；

·       寻源过程的各个阶段；

·       合同条款的制定；

·       供应商选择与合同授予；

·       合同或供应商管理；

二、     全生命周期资产管理的应用

·       所有成本和隐性成本；

·       高级管理层的支持和跨职能支持；

·       团队合作；

·       退役，移除和处置；

三、     寻源方法的应用

·       贿赂、腐败、欺诈、人权等；

·       职业道德准则；

·       环境因素；

·       供应商报价和投标中关于道德规范的支持信息；

·       供应商监控与KPI；

我们的主张

让名企的采购总监走上讲台

让工作中的实战派授课，以CIPS课程体系为纲，重点围绕案例，结合管理实践，通过讨论互动和经验教训分享来拆分书本知识、帮助理解，达到掌握和使用，提升技能。

多门课程多位讲师

每个老师都有不同的职业发展路径和经历，不同的感悟、理解和战法，成本虽然高一些，但我们相信这样对学员是最好的。

发挥每个老师的强项

学会了多位老师最得意的能力，不同方面的经验或教训，足够了。

免费复学

我们循环开课，未通过（或未报考）的科目可免费再学；为保证培训质量和通过率，华南分部（广州圣洋）全部选用总部考核认证和委派的实战讲师授课。

CIPS各级定位和4级内容

CIPS4级覆盖采购业务全流程的管理，并兼顾部分管理思路。是采购与供应业务过程的核心（后附介绍）。

CIPS5级定位采购与供应链的中高级管理。内容有供应链管理，供应链和合同风险、提升供应链竞争力，类别管理，供应链可持续性，物流管理等课程，5级偏供应链和风险管控、采购战略、中长远规划和决策思路，需要对4级系统的学习作为基础。

CIPS6级定位为供应链战略对企业战略的承接和落地，有企业战略、供应链战略、领导力、供应链创新、供应网络设计等内容。6级可以理解为采购的MBA，适合采购与供应链的高级管理人员。通过6级可以免费申请MCIPS证书。

所以级别和课程内容是围绕职业生涯发展和提升阶段来设置的。不同的级别有不同的内容模块，也对应职场不同阶段和不同岗位的需要，是不同层级的人员看问题的不同角度。到了相应位置再学相应的内容对工作帮助最大。

CIPS4级一共8个模块。可以划分为5个阶段2个贯穿1个实操。

“5个阶段”指的是把采购业务的全流程分成5个阶段并成为5个模块的课程，分别是“确定采购需求”“供应源搜寻”“采购谈判”“采购合同管理”“供应商关系管理”，从采购需求开始到供应商关系管理结束，形成一个完整的业务闭环。

“2个贯穿”对应的也是两个模块，第一个是《采购环境》，主旨是采购职能需要分析宏观环境、微观环境，企业内外的利益相关者的分析和管理，这是需要贯穿采购业务全流程的；第二个是《全生命周期资产管理》，无论是采购里的降价，降成本，成本优化，总拥有成本，归根到底落实到全生命周期资产管理，这也是贯穿整个采购流程的。

最后“1个实操”，这个模块没有新知识点，意义是打破模块的界限，让前面7个模块的知识点形成系统的采购管理思维结构，并有效应用到实际案例里，解决实际问题。

CIPS简介

CIPS是英国皇家采购与供应学会（Chartered Institute of Purchasing and Supply）的简称。CIPS具有近90年的历史，现有世界各地的会员近7万人，是欧洲最大的采购与供应专业组织，是世界领先的国际采购与供应链行业的研究与职业教育认证的中心。

CIPS注册采购经理认证系统完善，注重实际技能培养与评估，在国际上享有盛誉，在国际性企业的采购职位遴选中得到普遍认同和优先选择，同时也得到世界五大洲的一百二十多个国家的企业和专业组织（如国际采购与物资管理联盟IFPMM，联合国下属各个分支机构，世界银行，世贸组织等）的广泛认可。该认证还得到了众多国家上百所大学的认可，如英国伯明翰大学、澳大利亚昆士兰大学、香港理工大学等。向英联邦国家移民，该认证可得到评估加分。

部分学员来自：

华为科技、TCL、联想集团、网易科技；顺丰速运；柔宇科技；努比亚，京东商城；中广核、中海油、中交建、中车集团、中国移动、中国联通、南玻集团、中国燃气、比亚迪、亿纬锂能、德赛电池、天赐材料、新宙邦、鹏辉能源、欣旺达，德方纳米；格力电器，美的集团、立白集团、施耐德电气、索尼、松下、倍科电器、英格索兰、日立、捷普电子、立讯精密、维达力、捷豹路虎、康明斯、佛吉亚、法雷奥、奇瑞汽车、广汽三菱；加特可变速箱、江淮汽车、联合国儿童基金会、联合国儿童助残机构、联合国计划开发署、万科物业，明喆物业、碧桂园集团；沃尔玛、家乐福、物美集团、可口可乐、名创优品、唯品会、索菲亚、玛格家居、永旺、南方航空、东方航空、深圳航空；太平保险；建设银行、中信银行、科锐半导体、英飞凌、欧菲光、深圳地铁、仙乐健康、华瑞制药、联邦制药、梧州制药、绫致时装、佐丹奴、迪卡侬、嘉士伯、克明面业、银鹭食品、广州酒家