2023春季广州四级班《确定商业需求》与《采购合同》课程圆满结束

广州班本周开课的模块是

课程M2《确定商业需求》&

课程M3《采购商业合同》

授课老师是CIPS认证高级讲师David老师；

David老师从需求的PR单开始

深入剖析需求的分类与层级；

落实到工作中的需求与价值的关系

最终落实到前置需求管理的重要性

和实地实施的具体方法和措施

3月19日下午5点，课程圆满结束

课程说明

课程级别：CIPS认证四级课程，M2模块

课程目标：如果一个组织要成功地从外部供应市场进行寻源活动，了解内部业务需求和市场分析能力一样关键。在整个合同生命周期内，采购要求的清晰定义，对于企业的整体成功至关重要。本课程是为那些希望分析、解释、评价采购和供应中，能够支持采购需求制定和规格开发的各种要素，并考虑了采购和供应人员，在参与需求制定时应探索和管理的各项要素和不同选择。

完成本课程学习后，学员应当能够为某项采购（产品或服务）业务设计一个采购需求管理管控过程，并理解市场分析和供应市场竞争力量在采购和供应中的影响，以及对制定商品和服务采购要求的作用。

课程内容：

一、     理解进行供应商寻源的业务需求计划

1.1 业务需求如何影响采购决策；

·       采购的类型划分；

·       业务需求对采购类型影响；

·       采购职能在采购需求确定中的作用；

1.2 估算成本和价格；

·       成本和价格信息的来源；

·       直接成本与间接成本；

·       如何估算成本；

·       总拥有成本核算方法；

1.3 评估需求方案时可用的衡量标准；

·       成本与收益；；

·       可选方案比较；

·       与组织需求匹配度，时间尺度，战略尺度；

·       需求对标；

1.4 用财务预算控制采购

·       财务预算的目的；

·       预算的执行和控制，预算偏差；

·       采购工作中的预算管理；

二、     理解采购与供应的市场管理

2.1 不同市场类型：

·       行业分类；

·       价值链模型；

·       细分市场和几种战略类型；

2.2 影响市场的各种竞争力量

·       市场竞争分析

·       财务风险

三、     理解采购与供应中规格的使用

3.1 采购要求中不同类型的规格

·       几种基本的规格类型；

·       图纸、样品、技术规格；

·       一致性规格的采购要求；

·       性能规格的采购要求；

3.2 如何管理采购需求既规格的制定

·       规格的组成；

·       需求描述；

·       测试和验收标准；

3.3 不当规格（需求）的风险和管控

·       过低或过高的需求；

·       管理其他部门制定采购需求的过程；

·       识别管理管控的机会；

·       标准化；

·       价值分析与价值工程；

课程级别：CIPS认证四级课程，M3模块

课程目标：任何组织中，采购和供应职能的一个重要组成部分都是基于合同过程的。如果要成功，必须要明确定义合同，了解法律要求，澄清相关方理解，并缺点关键条款，以及合同签署后的执行过程和管理。

   学完本课程，学员应当能够描述采购合同中的关键要素，理解其法律含义，并分析和解释与供应商签订的合同中包含的规格要求与关键绩效指标。

课程内容：

一、     与采购合同相关的法律问题

1.1 构成采购协议的文件；

·       投标邀请和报价请求文件；

·       规格和采购要求；

·       关键绩效指标和供应商绩效管理框架；

·       合同的其他条款；

·       合同价格调整的方法和附件；

·       合同变更的管理；

1.2 分析采购协议中的法律问题；

·       合同成立的基本条件；

·       要约、承诺、对价；

·       条款之战和合同条款的优先顺序；

·       口头合同的风险管理；

1.3 比较各种合同类型；

·       一次性购买

·       框架安排和协议；

·       有限竞争的使用；

·       分订单；

·       服务合同和资产租赁合同；

二、     规格和关键绩效指标

2.1 分析采购规格的内容：

·       起草规格并与市场对话；

·       规格中的标准；

·       规格的典型组成部分；

·       需求的标准化；信息保障；

·       社会和环境标准；

2.2 评价合同中的关键绩效指标；

·       定义合同绩效指标或关键绩效指标；

·       服务水平协议；

·       面向供应商的典型的KPI；

三、     理解合同中的关键条款

3.1 分析采购合同中的关键条款

·       标准的商业条款；

·       范本合同与模板合同；

·       采购合同关键条款；

3.2 合同中的定价安排

·       成本和价格，价格表；

·       固定定价安排；

·       成本加成和成本补偿安排；

·       指数调整和价格调整公式；

·       激励合同的使用；

·       付款条件；

我们的主张

让名企的采购总监走上讲台

让工作中的实战派授课，以CIPS课程体系为纲，重点围绕案例，结合管理实践，通过讨论互动和经验教训分享来拆分书本知识、帮助理解，达到掌握和使用，提升技能。

多门课程多位讲师

每个老师都有不同的职业发展路径和经历，不同的感悟、理解和战法，成本虽然高一些，但我们相信这样对学员是最好的。

发挥每个老师的强项

学会了多位老师最得意的能力，不同方面的经验或教训，足够了。

免费复学

我们循环开课，未通过（或未报考）的科目可免费再学；为保证培训质量和通过率，华南分部（广州圣洋）全部选用总部考核认证和委派的实战讲师授课。

部分学员来自：

华为科技、TCL、联想集团、网易科技；顺丰速运；柔宇科技；努比亚，京东商城；中广核、中海油、中交建、中车集团、中国移动、中国联通、南玻集团、中国燃气、比亚迪、亿纬锂能、德赛电池、天赐材料、新宙邦、鹏辉能源、欣旺达，德方纳米；格力电器，美的集团、立白集团、施耐德电气、索尼、松下、倍科电器、英格索兰、日立、捷普电子、立讯精密、维达力、捷豹路虎、康明斯、佛吉亚、法雷奥、奇瑞汽车、广汽三菱；加特可变速箱、江淮汽车、联合国儿童基金会、联合国儿童助残机构、联合国计划开发署、万科物业，明喆物业、碧桂园集团；沃尔玛、家乐福、物美集团、可口可乐、名创优品、唯品会、索菲亚、玛格家居、永旺、南方航空、东方航空、深圳航空；太平保险；建设银行、中信银行、科锐半导体、英飞凌、欧菲光、深圳地铁、仙乐健康、华瑞制药、联邦制药、梧州制药、绫致时装、佐丹奴、迪卡侬、嘉士伯、克明面业、银鹭食品、广州酒家