CIPS2022秋季广州班《供应商关系管理与合同》课程圆满结束

CIPS2022秋季广州班《供应商关系管理与合同》课程圆满结束

CIPS认证四级培训广州秋季班的课程，开课M3+M6两个模块，也就还是《供应商关系管理》和《采购合同管理》。本次课程的授课老师是CIPS认证的专家讲师刘老师。……

刘老师从实践出发，带领大家从采购工作如何提升价值开始阐述供应商的关系管理和合同管理。用丰富的工作经验告知大家如何理解和应用书本上的知识模块，盼大家不仅为了学而学，而是要实操，要学以致用。

课程一共2天，9月4日下午17:00点，课程圆满结束。

最后，David老师在课程结束时讲解了CIPS下半年考试的报考注意事项。1下半年考试需要在9月15日前完成报考。

CIPS各级定位和4级内容

CIPS4级覆盖采购业务全流程的管理，并兼顾部分管理思路。是采购与供应业务过程的核心（后附介绍）。

CIPS5级定位采购与供应链的中高级管理。内容有供应链管理，供应链和合同风险、提升供应链竞争力，类别管理，供应链可持续性，物流管理等课程，5级偏供应链和风险管控、采购战略、中长远规划和决策思路，需要对4级系统的学习作为基础。

CIPS6级定位为供应链战略对企业战略的承接和落地，有企业战略、供应链战略、领导力、供应链创新、供应网络设计等内容。6级可以理解为采购的MBA，适合采购与供应链的高级管理人员。通过6级可以免费申请MCIPS证书。

所以级别和课程内容是围绕职业生涯发展和提升阶段来设置的。不同的级别有不同的内容模块，也对应职场不同阶段和不同岗位的需要，是不同层级的人员看问题的不同角度。到了相应位置再学相应的内容对工作帮助最大。

CIPS4级一共8个模块。可以划分为5个阶段2个贯穿1个实操。

“5个阶段”指的是把采购业务的全流程分成5个阶段并成为5个模块的课程，分别是“确定采购需求”“供应源搜寻”“采购谈判”“采购合同管理”“供应商关系管理”，从采购需求开始到供应商关系管理结束，形成一个完整的业务闭环。

“2个贯穿”对应的也是两个模块，第一个是《采购环境》，主旨是采购职能需要分析宏观环境、微观环境，企业内外的利益相关者的分析和管理，这是需要贯穿采购业务全流程的；第二个是《全生命周期资产管理》，无论是采购里的降价，降成本，成本优化，总拥有成本，归根到底落实到全生命周期资产管理，这也是贯穿整个采购流程的。

最后“1个实操”，这个模块没有新知识点，意义是打破模块的界限，让前面7个模块的知识点形成系统的采购管理思维结构，并有效应用到实际案例里，解决实际问题。

课程大纲：CIPS认证四级课程，M6模块

课程目标：在任何组织中，采购和供应职能的一个重要组成部分是能够长期稳定从外部供应商获取产品、服务乃至核心价值。一旦达成协议，与供应商建立的关系对整体成功至关重要。这个课程的对象包含组织中负责维护和管理与利益相关者和供应商关系的人，以及可能面临建立和发展正式伙伴关系的人。

通过本课程，学员应该能够分析与供应商的动态关系，检查与利益相关者合作的过程和程序，基于长期战略述求合理规划和管理和供应商的关系。

课程内容：

·     供应链中的动态供应关系

·     供应链中不同类型的关系；

·内部关系与外部关系；

·供应商关系图谱；关系生命周期；

·供应链治理和供应链网络设计；

·     评估和供应商的关系；

·供应定位模型和供应商偏好模型；

·     市场管理矩阵；

·供应商关系管理计划；

·     影响供应商关系的因素；

·竞争优势的来源：几种基本竞争战略；价值链

·竞争力量；几种市场竞争状态；

·宏观环境影响因素：STEEPLE分析；

·     供应商关系管理实现增值

·管理的过程和增值的结果；

·供应链增值的方式和来源；

·     供应商关系管理流程和步骤

·     供应商关系起始与建立；

·供应商识别、评估和选择；合同授予；

·如何建立积极的供应商关系；

·阻力的克服与冲突的应对过程；

·跨组织团队管理结构；

·     供应商关系管理中需考虑的因素；

·准确的成本建模；

·供应商早期参与；

·知识转移和创新机会；

·推动两个组织的变革；

·风险管理和可持续性；

·     供应商关系终止；

·终止的原因和过程；

·关系影响考量——友好与敌对；

·法律影响考量——多种因素；

·继任问题；

·     供应商伙伴关系管理

·     供应商伙伴关系；

·供应商伙伴关系的三种类型；

·伙伴关系与传统合同关系；

·伙伴型寻源的原因和要素；

·伙伴型关系对双方的利益与风险管理；

·几种特殊的供应关系；

·     伙伴关系管理过程；

·适合伙伴关系的物料品类；

·管理层和跨部门沟通；

·共同承诺的前提；

·     伙伴关系需要避免的误区；

·缺乏沟通，高层互信；

·一方或双方缺乏承诺；

·计划不周；缺乏增值利益；

·企业文化差异；

课程大纲：CIPS认证四级课程，M3模块

课程目标：任何组织中，采购和供应职能的一个重要组成部分都是基于合同过程的。如果要成功，必须要明确定义合同，了解法律要求，澄清相关方理解，并缺点关键条款，以及合同签署后的执行过程和管理。

   学完本课程，学员应当能够描述采购合同中的关键要素，理解其法律含义，并分析和解释与供应商签订的合同中包含的规格要求与关键绩效指标。

课程内容：

·     与采购合同相关的法律问题

·     构成采购协议的文件；

·投标邀请和报价请求文件；

·规格和采购要求；

·关键绩效指标和供应商绩效管理框架；

·合同的其他条款；

·合同价格调整的方法和附件；

·合同变更的管理；

·     分析采购协议中的法律问题；

·合同成立的基本条件；

·要约、承诺、对价；

·条款之战和合同条款的优先顺序；

·口头合同的风险管理；

·     比较各种合同类型；

·一次性购买

·框架安排和协议；

·有限竞争的使用；

·分订单；

·服务合同和资产租赁合同；

·     规格和关键绩效指标

·     分析采购规格的内容：

·起草规格并与市场对话；

·规格中的标准；

·规格的典型组成部分；

·需求的标准化；信息保障；

·社会和环境标准；

·     评价合同中的关键绩效指标；

·定义合同绩效指标或关键绩效指标；

·服务水平协议；

·面向供应商的典型的KPI；

·     理解合同中的关键条款

·     分析采购合同中的关键条款

·标准的商业条款；

·范本合同与模板合同；

·采购合同关键条款；

·     合同中的定价安排

·成本和价格，价格表；

·固定定价安排；

·成本加成和成本补偿安排；

·指数调整和价格调整公式；

·激励合同的使用；

·付款条件；

我们的主张

让名企的采购总监走上讲台

让工作中的实战派授课，以CIPS课程体系为纲，重点围绕案例，结合管理实践，通过讨论互动和经验教训分享来拆分书本知识、帮助理解，达到掌握和使用，提升技能。

多门课程多位讲师

每个老师都有不同的职业发展路径和经历，不同的感悟、理解和战法，成本虽然高一些，但我们相信这样对学员是最好的。

发挥每个老师的强项

学会了多位老师最得意的能力，不同方面的经验或教训，足够了。

免费复学

我们循环开课，未通过（或未报考）的科目可免费再学；为保证培训质量和通过率，华南分部（广州圣洋）全部选用总部考核认证和委派的实战讲师授课。

培训说明

CIPS简介：

CIPS是英国皇家采购与供应学会（Chartered Institute of Purchasing and Supply）的简称。CIPS具有近90年的历史，现有世界各地的会员近7万人，是欧洲最大的采购与供应专业组织，是世界领先的国际采购与供应链行业的研究与职业教育认证的中心。

CIPS注册采购经理认证系统完善，注重实际技能培养与评估，在国际上享有盛誉，在国际性企业的采购职位遴选中得到普遍认同和优先选择，同时也得到世界五大洲的一百二十多个国家的企业和专业组织（如国际采购与物资管理联盟IFPMM，联合国下属各个分支机构，世界银行，世贸组织等）的广泛认可。该认证还得到了众多国家上百所大学的认可，如英国伯明翰大学、澳大利亚昆士兰大学、香港理工大学等。向英联邦国家移民，该认证可得到评估加分。

CIPS采购经理认证系列课程

《采购与供应组织环境》《确定商业需求》《供应源搜寻》；

《采购商务谈判》《采购合同管理》《供应商关系管理》《全生命周期资产管理》；

《采购中个人和团队管理》；《管理供应链风险》；《管理合同风险》；

《通过供应链获得竞争优势》《管理道德采购与供应》；

《物流管理》；《品类管理》；《供应链中高级合同和财务管理》；

部分学员来自：

华为科技、TCL、联想集团、网易科技；顺丰速运；柔宇科技；努比亚，京东商城；中广核、中海油、中交建、中车集团、中国移动、中国联通、南玻集团、中国燃气、比亚迪、亿纬锂能、德赛电池、天赐材料、新宙邦、鹏辉能源、欣旺达，德方纳米；格力电器，美的集团、立白集团、施耐德电气、索尼、松下、倍科电器、英格索兰、日立、捷普电子、立讯精密、维达力、捷豹路虎、康明斯、佛吉亚、法雷奥、奇瑞汽车、广汽三菱；加特可变速箱、江淮汽车、联合国儿童基金会、联合国儿童助残机构、联合国计划开发署、万科物业，明喆物业、碧桂园集团；沃尔玛、家乐福、物美集团、可口可乐、名创优品、唯品会、索菲亚、玛格家居、永旺、南方航空、东方航空、深圳航空；太平保险；建设银行、中信银行、科锐半导体、英飞凌、欧菲光、深圳地铁、仙乐健康、华瑞制药、联邦制药、梧州制药、绫致时装、佐丹奴、迪卡侬、嘉士伯、克明面业、银鹭食品、广州酒家